Quanto tempo aspettare che l’acquirente si decida?
Quanto ci mette un acquirente a decidere di comprare casa tua?
La domanda e provocatore ma non troppo...
Spesso il venditore vive di false speranze date da persone che “sembravano” interessate, spesso mi sono trovato con dei venditori che mi hanno detto: “Guarda ti do l’incarico ma sai ho due persone che sono molto interessate quindi possiamo aspettare”… puntualmente queste persone interessate non si facevano più sentire e il proprietario tornava a chiedere di vendergli casa.
E’ normale per un “non addetto ai lavori” ogni visita e ogni telefonata di interessamento è ai loro occhi praticamente una vendita. invece Per un agente professionista e con le giuste competenze è più facile comprendere se la persona è veramente motivata e farà effettivamente una proposta per l’immobile, oltre al fatto che fa una bella scrematura alla fonte.
Spesso quelli che sembrano più lanciati ad acquistare sono i primi a non farsi più sentire, quindi:
In quanto tempo una persona dovrebbe darti una risposta dopo aver visitato casa tua?
Non c’è una regola, l’importante però è aprire una trattativa nel minor tempo possibile altrimenti si perderà per strada, quello che devi sicuramente fare è questo:
Crea una “cornice di vendita”, non lasciare che sia il potenziale acquirente a dettare le regole di quando vi risentirete e come ma prendi tu l’iniziativa e prima di lasciarvi stabilisci cosa succederà da li ai prossimi giorni: “ bene Mario, mi hai detto che la cosa ti interessa e che ti piace quello che hai visto… allora ti richiamo venerdì così mi dici le riflessioni che hai fatto e mi dirai se sei disposto a proseguire o meno”
È importante non lasciarci con un generale “ci sentiamo”, prendi in mano le redini della trattativa e della gestione, non vivere nell’incertezza costante dei potenziali acquirenti che si sciolgono come neve al sole, se non è interessato e motivato all’acquisto prima lo sai e prima puoi concentrarti su chi effettivamente acquisterà casa tua.
I perditempo ci sono e vanno sgominati!
Buona vendita!